Le directeur commercial est la personne qui se charge d’élaborer toutes les stratégies qui servent à accroitre les ventes de l’entreprise et de pérenniser ainsi l’activité. Il travaille en étroite collaboration avec toute l’équipe commerciale et établit les objectifs commerciaux à atteindre, tout en veillant à ce que ces objectifs concordent avec la politique globale de l’entreprise. Il a pour but de manager l’équipe commerciale et est rattaché à la direction générale. Il doit faire preuve de maturité professionnelle et doit avoir une bonne connaissance du marché.
Missions principales
- Développer la productivité et travailler à augmenter le chiffre d’affaires ainsi que les parts de marché ;
- Analyser les composants du marché et définir les actions à mener ;
- Mettre en place un réseau de distribution et dresser le tableau des objectifs de vente ;
- Manager, animer et contrôler les performances commerciales de son équipe commerciale ;
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
- Conseiller et aider à l’organisation d’événements tels que les salons, les présentations dans la presse (promouvoir l’offre de l’entreprise) ;
- Concevoir le circuit d’information et effectuer le suivi commercial.
Compétences
- Connaissances en gestion, en négociation, en marketing
- Excellente connaissance des techniques de distribution et vente
- Bonnes connaissances en finance
- Aisance commerciale et relationnelle
- Maîtrise parfaite des techniques de vente et marketing
- Fortes compétences managériales
- Connaissance en recrutement et formation de nouveaux commerciaux.
Qualités personnelles
- Dynamique et polyvalent
- Responsable et organisé
- Sens de la négociation
- Rigoureux, et tenace
- Bon relationnel
- Créatif et flexible
- Résistance à la pression
Salaire
Un Directeur Commercial a un salaire compris entre 20000 dhs et 80 000 Dhs net en fonction de l’organisation et de son expérience.