Directeur(trice) Commercial(e)


Le directeur commercial est la personne qui se charge d’élaborer toutes les stratégies qui servent à accroitre les ventes de l’entreprise et de pérenniser ainsi l’activité. Il travaille en étroite collaboration avec toute l’équipe commerciale et établit les objectifs commerciaux à atteindre, tout en veillant à ce que ces objectifs concordent avec la politique globale de l’entreprise. Il a pour but de manager l’équipe commerciale et est rattaché à la direction générale. Il doit faire preuve de maturité professionnelle et doit avoir une bonne connaissance du marché.

Missions principales

  • Développer la productivité et travailler à augmenter le chiffre d’affaires ainsi que les parts de marché ;
  • Analyser les composants du marché et définir les actions à mener ;
  • Mettre en place un réseau de distribution et dresser le tableau des objectifs de vente ;
  • Manager, animer et contrôler les performances commerciales de son équipe commerciale ;
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
  • Conseiller et aider à l’organisation d’événements tels que les salons, les présentations dans la presse (promouvoir l’offre de l’entreprise) ;
  • Concevoir le circuit d’information et effectuer le suivi commercial.

Compétences

  • Connaissances en gestion, en négociation, en marketing
  • Excellente connaissance des techniques de distribution et vente
  • Bonnes connaissances en finance
  • Aisance commerciale et relationnelle
  • Maîtrise parfaite des techniques de vente et marketing
  • Fortes compétences managériales
  • Connaissance en recrutement et formation de nouveaux commerciaux.
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Qualités personnelles

  • Dynamique et polyvalent
  • Responsable et organisé
  • Sens de la négociation
  • Rigoureux, et tenace
  • Bon relationnel
  • Créatif et flexible
  • Résistance à la pression

Salaire

Un Directeur Commercial a un salaire compris entre 20000 dhs et 80 000 Dhs net en fonction de l’organisation et de son expérience.

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